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内容紹介 営業マンは、決算書に苦手意識を持つ人だらけ。しかし、営業とは本当に財務知識がなくても構わない仕事なのか? 「決算書をみても、なんのことやら」と言う営業マンは、スコアの付け方を知らずにボーリングをしているようなもの。確実に成果を上げて、「デキる営業マン」になるには、決算書分析は必須。エクセルで作る分析シート作成解説つき。 内容（「BOOK」データベースより） 営業先の経営状態を見抜くポイントはここだ!とても簡単!Excelの財務分析フォーマット作成マニュアル付き。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 黒田/裕司 1968年北海道生まれ。東京都立大学法学部(現・首都大学東京)卒業後、総合商社での9年間の営業経験のなかでそのおもしろさを知り、その後異動した管理部門では与信管理業務にも携わる。UFJ総合研究所(現・三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社)入社後は、商社マン時代の豊富な実務経験を武器に、中期経営計画、グループ再編、M&A、与信管理、後継者人材育成等、幅広いテーマで日々クライアント企業の経営革新を支援している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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